更多服务
面试技巧之谈薪酬
日期:2019-07-08 浏览

为什么职场上的很多人一谈到薪资就怂了呢?

因为恐惧感。很多人面试的时候不敢直接问对方薪水,一是害怕自己报出的薪水太高,公司就不愿录用自己;二是害怕自己不了解市场,报出的薪水太低,最后坑了自己。


其实,关于薪资谈判并没有这么可怕,它也并不困难。很多时候,薪资谈判需要的就是讨价划价。


只有你和企业通过不断的探讨,得出一个双方都满意的结果,这样企业既不会觉得自己吃亏,你作为应聘者也会觉得自己应有的价值得到体现。


小编认为下面的六方面的准备可以帮助职场新人们更自信地与公司进行薪资谈判,我们就来一起学习吧!

1、面试前,做个调查很有必要。


这个调查的目的是:


1、了解职位市场行情及人才供给情况;


2、分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。


3、分析目标公司的特点,一般而言,大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外,其余的职层均有较严格的标准,不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足,薪酬方面伸缩度的可能性较大。


聪明的谈判者在谈判之前,可以通过猎头公司来进行了解薪酬,就像你要卖房子,你可以通过地产中介来了解周边市场行情,以此作为你售房的依据。同样,你找工作,也可以根据市场行情,来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可,根据市场行情来提薪酬要求,是可以被认可和接受的,除非人家不认可你的能力,才会不认可你的薪酬要求。


2、确认自己的薪资标准。


在开口谈薪酬之前,确定自己的身价,也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%-50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60%-75%。


在薪酬谈判中,你在上一家公司的薪酬水平,会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此,你可以采取的策略是,不要只是和自己当下的薪酬水平做比较,而应该放在将来,也就是自身可预计的发展前景上来看,这个更能说服新公司给你预期的薪水。


3、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围。


薪资谈判的目的是,发掘出公司最多愿意给你多少钱。谈价区间指的是,他们希望支付的最低工资到能支付的最高工资范围。谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你60000元,但试着以每月40000元的价格录用你,区间就是40000- 60000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。


如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬,要怎么办呢?我们建议应聘者可以这么说:“在这方面,我之前有猎头找过我,有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人,在市场上的薪酬标准在18--22万元,所以我期望贵司给我的工资是20万元,客观来讲,这个要求并不高,你觉得呢?”

4、在公司没有明确想要你前,这样回复关于薪水的提问。


谈薪句式模板一:在贵公司确定录用我之前,我觉得谈论薪水还为时过早。


谈薪句式模板二:我很愿意回答,但你先能帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?


谈薪句式模板三:每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3到5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估。

文章来源:毅尔扬商务咨询